A quinta regra da negociação: nunca coma o último pedaço

Em casa com muitos irmãos, quando alguém coloca comida na mesa, a regra geral é: "quem come mais rápido leva mais". Mas quando se trata de negociações, esta regra não se aplica. Em qualquer negociação, você será muito bem mais sucedido, se seguir essa regra simples: Nunca coma o último pedaço. Comer o último pedaço … Continuar lendo A quinta regra da negociação: nunca coma o último pedaço

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A quarta regra da negociação: expectativa é tudo

Definir as expectativas corretas em uma negociação é fundamental para chegar a uma solução que perdure no longo prazo. Em todas as negociações, em todas as relações e em qualquer situação que se aplica à vida você terá inúmeras oportunidades para definir as expectativas, suas e de outras partes. E a magia de definir as … Continuar lendo A quarta regra da negociação: expectativa é tudo

A terceira regra da negociação: aquele com o menor interesse controla a relação

Se você esteve presente em algum negociação com alguém nos últimos 30 anos, há uma grande chance de que você esteja vagamente familiarizado com a "regra dos 3 dias". Esta regra diz que você não deve ligar para a pessoa, pelo menos, até 3 dias após a data. Por quê? Segundo a lenda da "regra … Continuar lendo A terceira regra da negociação: aquele com o menor interesse controla a relação

A segunda regra da negociação: Quando você está explicando, você está perdendo

Kenny Rogers já fizera uma alusão quando cantou sobre isso na famosa "The Gambler". You got to know when to hold ‘em, know when to fold ‘em, Know when to walk away and know when to run. You never count your money when you’re sittin’ at the table. There’ll be time enough for countin’ when … Continuar lendo A segunda regra da negociação: Quando você está explicando, você está perdendo

A primeira regra da negociação: aquele que fala primeiro sempre perde

Um professor nosso disse a todos na aula para cada um escolher um parceiro. A atividade do dia era a de que estávamos indo negociar o preço de compra de um carro usado e quem negociasse melhor não teria que fazer o exame final. Depois de terminada a negociação, teríamos que escrever o preço final … Continuar lendo A primeira regra da negociação: aquele que fala primeiro sempre perde