A quinta regra da negociação: nunca coma o último pedaço

Em casa com muitos irmãos, quando alguém coloca comida na mesa, a regra geral é: “quem come mais rápido leva mais”.

Mas quando se trata de negociações, esta regra não se aplica.

Em qualquer negociação, você será muito bem mais sucedido, se seguir essa regra simples:

Nunca coma o último pedaço.

Comer o último pedaço quer dizer sempre deixar um pouco mais para a outra parte, certificando-se de que você não estique muito o “elástico” das concessões da outra parte. Ou, até, não comer “mesmo” o último pedaço e conceder alguns de seus pontos no final da negociação.

O conceito de nunca comer o último pedaço é algo simples – é uma maneira sutil que ajuda a outra parte a ter uma impressão mais agradável em relação à forma como a negociação foi desenvolvida.

Nunca comer o último pedaço também vai ajudar a evitar a generalização de se conseguir “tudo” sempre.

Às vezes, comer o “último” pedaço pode ser confundido com comer “todos” os pedaços.

“Todos” como em: “Eles comeram tudo!”

Outras perguntas comuns que você pode ouvir em uma casa com muitos irmãos:

“Quem bebeu toda a Coca?”

“Quem comeu todo o bolo?”

E a pessoa que é apontada por todos, como aquele que comeu todo o bolo, ou bebeu toda a Coca? Sempre será aquele que comeu o último pedaço…

Nunca coma o último pedaço.

Uma maneira simples de evitar ser lembrado como a pessoa que sempre leva tudo na negociação.

 

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