A quinta regra da negociação: nunca coma o último pedaço

Em casa com muitos irmãos, quando alguém coloca comida na mesa, a regra geral é: "quem come mais rápido leva mais". Mas quando se trata de negociações, esta regra não se aplica. Em qualquer negociação, você será muito bem mais sucedido, se seguir essa regra simples: Nunca coma o último pedaço. Comer o último pedaço … Continuar lendo A quinta regra da negociação: nunca coma o último pedaço

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A quarta regra da negociação: expectativa é tudo

Definir as expectativas corretas em uma negociação é fundamental para chegar a uma solução que perdure no longo prazo. Em todas as negociações, em todas as relações e em qualquer situação que se aplica à vida você terá inúmeras oportunidades para definir as expectativas, suas e de outras partes. E a magia de definir as … Continuar lendo A quarta regra da negociação: expectativa é tudo